张成荣电烤鸡架优秀代理管理经验分享

他——2014年加入张成荣电烤鸡架；

他——总是不辞辛苦的奔波在公司和代理区域内加盟店之间；

他——尽力为黄岛胶南加盟店做好各项服务。

他就是张成荣电烤鸡架黄岛胶南区域代理——焦俊杰。

焦俊杰在2014年3月份与泉源顺食品公司签约，成为黄岛胶南区域代理。焦代理对公司：宣传口碑和品牌，大力支持公司发展；对区域内加盟商：尽职尽责指导经营，不遗余力分享管理经验。短短三个月时间，黄岛胶南地区新开加盟店12家，这与焦代理的管理策略是分不开的。今天我们就分享一下焦代理的区域管理经验：

第一.把公司品牌形象发展放在首位：

焦代理称“品牌是一个企业的战略性资产，是整个企业经营发展的重要角色”，所以他始终把公司品牌形象发展放在第一位，不遗余力做各种线上线下宣传工作，来扩大张成荣电烤鸡架的知名度，发展公司品牌形象及口碑宣传。焦代理不仅在各大B2B网站推广张成荣电烤鸡架口碑，而且投放了当地的DM报纸广告，还自己垫资为区域内各加盟店先安装了广告电视进行广告轮播来扩大品牌知名度，并承诺“安装广告电视后生意没有起色的加盟店可不交电视机费用”。

第二.利用资源整合做好企业管理：

资源整合是企业战略调整的手段，也是企业经营管理方面的工作。焦代理结合自身条件，利用张成荣电烤鸡架加盟这个平台，把区域代理权与公司总部整合成一个为加盟商服务的系统，通过优化下属加盟店的资源配置（包括为各加盟店免费发放1000张积分卡；为加盟店垫款配备电视机等），取得1+1大于2的效果。

第三.为加盟商服务要用心、创新：

1.促销活动服务：

焦代理本着“为加盟商服务要用心、创新”的原则，为下属各加盟店制定营销活动策划案，并监督进行各种促销活动，并自费为加盟商制作积分卡，每店发放1000张，以供店内做促销活动使用。

2.定期督导服务：

焦代理自我要求严格，不论多忙都会抽出时间定期到下属每个店面进行卫生、产品腌制、销售经营等各方面检查，对店面认真负责，奖惩有度。

3.统一推广宣传服务：

焦代理注重品牌影响力和广告效应，充分利用媒体及线上广告对张成荣电烤鸡架进行品牌宣传，使张成荣电烤鸡架在黄岛、胶南地区新店数量迅速增加，仅三个月时间发展新加盟店12家。

第四.积极做好业务拓展工作：

焦代理定期考察市场，对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案。并在管辖区域范围内选出6家生意最好的店面为“样板店”，号召其他加盟店向样板店学习经营方式和销售技巧，这样以来，不仅促进了加盟店的生意，而且拓宽了业务渠道，推动了目标客户市场发展。

在张成荣电烤鸡架不断发展壮大的过程中，人才是不可或缺的，而焦代理就是受到公司和加盟商一致好评的优秀人才之一，他秉承着“贯彻泉源顺精神，帮助加盟商把店做好”的理念，期望“张成荣电烤鸡架知名度越来越高；加盟店越来越多”！也祝愿焦代理能在张成荣电烤鸡架这个舞台上展现出自己的精彩人生！